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酒水如何做營銷？
2024-04-07 (來源: 酒水代理網(wǎng))
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核心提示：一、產(chǎn)品組合營銷根據(jù)客戶需求，將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合，提高成套配送能力，以提供一站式服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過不同品類產(chǎn)
一、產(chǎn)品組合營銷根據(jù)客戶需求，將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合，提高成套配送能力，以提供一站式服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過不同品類產(chǎn)品的組合，使互補(bǔ)性更強(qiáng)，以此在渠道中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，與終端建立良好的關(guān)系。經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的廣度越大，渠道掌控能力越強(qiáng)，資源也會(huì)更加豐富。此外，產(chǎn)品組合還能降低物流成本，并為下游商家提供齊全的貨源。 二、信譽(yù)品牌營銷 經(jīng)銷商的信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)，來源于承諾和服務(wù)的信用口碑，表現(xiàn)為信用和經(jīng)營的聲譽(yù)。信用口碑指的是經(jīng)銷商在長(zhǎng)期經(jīng)營中建立的市場(chǎng)信用狀況。經(jīng)營口碑指的是經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、配送能力、分銷網(wǎng)絡(luò)以及在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力。
三、渠道商聯(lián)盟 優(yōu)秀經(jīng)銷商可以與股份制公司結(jié)盟。隨著制造商深度分銷的增加，為了防止被四面合圍，一些經(jīng)銷商通過與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體來幫助他們制定發(fā)展計(jì)劃。渠道聯(lián)合體是另一種模式，通過渠道結(jié)盟，改變分銷商依賴價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定以及個(gè)人無依托的窘境。這種模式很受分銷商的歡迎。 四、商業(yè)模式營銷 商業(yè)模式營銷是指利用各種電商流行的返利模式，通過讓利給消費(fèi)者的方式來激勵(lì)消費(fèi)者在社交分享中推廣產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自身的利益，甚至最終實(shí)現(xiàn)購物免費(fèi)或賺錢的營銷手段。市面上有許多流行的商業(yè)模式，如鏈動(dòng)2+1模式、七人拼團(tuán)模式、推三返一模式、消費(fèi)盲返、排隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)模式、全民拼購模式、消費(fèi)分紅、股東分紅、代理商分紅、分銷模式等。
酒水營銷的方法多種多樣，商家可以根據(jù)自身運(yùn)營情況有針對(duì)性地制定適合的方案。
酒水營銷的方法多種多樣，商家可以根據(jù)自身運(yùn)營情況有針對(duì)性地制定適合的方案。
編輯：酒水代理網(wǎng)
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