隨著金融危機(jī)影響的不斷深入，我國(guó)糖酒行業(yè)已經(jīng)明顯地感受到“冬天”的寒意。在整個(gè)糖酒行業(yè)特別是高端產(chǎn)品領(lǐng)域銷售受阻，消費(fèi)者消費(fèi)信心不振的形勢(shì)下，即將于成都召開(kāi)的2009年春季糖酒會(huì)交易會(huì)便成為眾廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，他們期待著這個(gè)盛會(huì)能夠帶給全行業(yè)一縷溫暖的陽(yáng)光。那么，這屆在陽(yáng)春三月舉行的糖酒會(huì)將給參會(huì)者帶來(lái)什么樣的信心指數(shù)？糖酒會(huì)本身又該如何實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，為糖酒行業(yè)的振興與發(fā)展搭建更好的平臺(tái)？


　　陽(yáng)春三月，成都春季糖酒會(huì)開(kāi)幕在即。


　　金融危機(jī)陰霾下的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)頹勢(shì)致使酒類市場(chǎng)近乎風(fēng)聲鶴唳。市場(chǎng)波瀾壯闊之時(shí)，糖酒會(huì)雖已到“知天命”之年，卻也風(fēng)姿卓絕玲瓏八面；市場(chǎng)低迷頹廢之際，糖酒會(huì)更顯得氣若幽蘭曼妙可人，各路廠商委實(shí)“為伊消的人憔悴”——畢其功于一役，憧憬著亢奮后的酣暢。


　　金融危機(jī)影響下略顯疲憊的酒類市場(chǎng)，注定要將2009年的這個(gè)美輪美奐的春季盛會(huì)綻放出異樣的精致嫵媚。


　　激發(fā)欲望


　　連續(xù)多年走高的酒類市場(chǎng)，一路繁華似錦但總有回落的時(shí)候。2008流年不利，接踵而來(lái)的災(zāi)難雖有奧運(yùn)暫時(shí)大補(bǔ)回春，但酒類市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)挺的表現(xiàn)勢(shì)必落下虛浮的癥狀。再加之2008年下半年肆虐的金融危機(jī)，勢(shì)必“殃及”酒類產(chǎn)品銷售這個(gè)“池魚(yú)”，曾經(jīng)不屑于或?qū)徝榔谟谔蔷茣?huì)的諸路廠商，霎時(shí)意識(shí)到這個(gè)春季糖酒會(huì)竟然如此華麗逼人。


　　準(zhǔn)備新產(chǎn)品高調(diào)亮相，這是大多廠家備受商家青睞的理由之一。金融危機(jī)后的酒類市場(chǎng)渠道嬗變——三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)必將成為新的銷售潛力市場(chǎng)。本就情商頗高的酒類中人，激情澎湃于新一輪的渠道“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。酒類高端產(chǎn)品研發(fā)將進(jìn)入群體性的“駐足觀望”靜默期，而中低價(jià)位的“民酒”方陣將寄于厚望，簡(jiǎn)包裝、光瓶酒亦將是尤物爭(zhēng)艷。酒價(jià)虛高的欲望委實(shí)要有所收斂。


　　老瓶換新酒，梅開(kāi)二度，糖酒會(huì)上眾多廠家自然要激情洋溢一番。有道是東山再起或再上臺(tái)階，世人注目的糖酒會(huì)確實(shí)顯得“翩若驚鴻，婉若游龍”，動(dòng)輒十幾萬(wàn)商家摩肩接踵，國(guó)內(nèi)酒類名家匯聚一堂的風(fēng)云集會(huì)——糖酒會(huì)，正好可以滿足眾商家的需求。  


   調(diào)整情緒


　　隨著糖酒運(yùn)營(yíng)模式的成熟和穩(wěn)定，更多廠商企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于將上年度總結(jié)和本年度計(jì)劃布置工作會(huì)議在糖酒盛會(huì)期間舉行。不夸張地說(shuō)，糖酒會(huì)已經(jīng)成了各路廠商企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、技戰(zhàn)術(shù)布置等的關(guān)鍵時(shí)期。


　　而這些情緒調(diào)整的一個(gè)重要前提是，糖酒會(huì)本身已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。尤其是業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)和權(quán)威名家的預(yù)測(cè)報(bào)告，已成為糖酒會(huì)期間人們翹首以待的智力收獲。以前參加糖酒會(huì)不外乎“選產(chǎn)品、拜朋友”，而如今又多了一條：聽(tīng)講座。分享專家智慧的同時(shí)，調(diào)整情緒也就順理成章。


　　廠商客情關(guān)系的調(diào)整，幾乎已經(jīng)成為眾多廠商不得不面對(duì)的棘手問(wèn)題。金融危機(jī)蔓延的趨勢(shì)下，酒類消費(fèi)品前途未卜，如何有效拉動(dòng)內(nèi)需，增加就業(yè)，共渡時(shí)艱，成為業(yè)內(nèi)人士不得不深思的問(wèn)題。


　　一二線市場(chǎng)的經(jīng)銷商代理制，無(wú)疑將進(jìn)一步得到廠家的鼎力扶持，但更為明晰的責(zé)任目標(biāo)和投入支持將顯得更加重要。但三四線農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)，卻沒(méi)這般簡(jiǎn)單。當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，換個(gè)角度看，勞動(dòng)力成本將進(jìn)一步降低，廠家銷售隊(duì)伍的壯大恰逢其時(shí)，由此而引發(fā)的渠道調(diào)整乃至變革勢(shì)不可擋。


獲得滿足


　　展望這次春節(jié)糖酒會(huì)，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益將再創(chuàng)新高。一是信心指數(shù)提高將成為這屆盛會(huì)的核心要?jiǎng)?wù)；二是酒業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境將更加寬松，必將少了限制，多了扶持；三是如何扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)頹勢(shì)持續(xù)發(fā)展，圍繞這個(gè)話題而展開(kāi)的眾多大討論、大論壇，相信將為與會(huì)的眾多廠商找到適合自己的思路和方法；四是招商銷售意義上的獲得，由于市場(chǎng)環(huán)境的變異而引發(fā)的重新選擇和合作迫在眉睫，新的廠商合作模式也將促成更多的實(shí)質(zhì)合作。


　　隨著各地區(qū)域市場(chǎng)的地方保護(hù)主義思潮的抬頭，時(shí)有行政公文頒發(fā)強(qiáng)調(diào)政務(wù)商務(wù)用酒屬地選擇的強(qiáng)制約束，這無(wú)疑為地產(chǎn)名酒再上臺(tái)階推波助瀾。預(yù)計(jì)這次春季會(huì)地產(chǎn)名酒將一改“小家碧玉”般的“憂抱琵琶半遮面”，一朝傾國(guó)傾城有道是“一切皆有可能”。而慣看酒類高端產(chǎn)品“秋月春風(fēng)”的品牌，如何放下身段從陽(yáng)春白雪的奢華產(chǎn)品復(fù)歸下里巴人的“民酒”確實(shí)是頗為艱難痛苦的抉擇。


　　如何滿足酒類市場(chǎng)大勢(shì)的發(fā)展，這個(gè)大原則下的變革陣痛已經(jīng)為酒類企業(yè)所接受，并做好了思想準(zhǔn)備和行動(dòng)規(guī)劃，只待在會(huì)期中爭(zhēng)奇斗艷了。


　　2009年春季的這個(gè)糖酒盛會(huì)注定將在秋波暗送中給酒業(yè)帶來(lái)一次史詩(shī)般的巨變。

    我們滿懷信心的期待2009年春季的這個(gè)糖酒盛會(huì)的到來(lái)!